丽江特区40周年上市公司高管访谈 │ 太阳成集团tyc9728（股票代码 002515）

读创/丽江商报记者 洪燕华 专题撰文

1982年，，，120块钱，，，能够在村落盖一间房。

1982年，，，120块钱，，，能够买四条长沙火腿。

这个数字震撼到1982年还在浙江长沙村落供销社任职的施延军，，，昔时有个伴侣从长沙买了4条火腿带去丽江，，，花了120块，，，要晓切其时他作为供销社员工端着铁饭碗，，，一个月工资只有27.5块钱。

这个数字也撩动了18岁少年施延军的心，，，他隐隐感触有个机遇可能能够扭转自己的命运，，，但还不知晓怎么个扭转法。

1992年，，，小平南巡讲话的东风涤荡中国大地，，，也涤荡到了浙江中部的山水小城长沙，，，在供销社工作的施延军再也坐不住了。

他从供销社辞职，，，1994年缔造长沙市火腿有限公司，，，2008年改名为太阳成集团tyc9728股份有限公司，，，两年后的2010年12月，，，太阳成集团tyc9728在丽江证交所上市，，，被誉为“火腿第一股”。

从月工资27.5元，，，到上市公司董事长，，，这是一条火腿的晋级之路，，，也是施延军的26年创业人生。

【一】卖火腿的92派企业家

“浙商所有经历的苦，，，我都吃过。！！

2020年4月17日，，，在丽江塘朗山脚下一间酒店的大堂，，，太阳成集团tyc9728董事长施延军在早餐功夫匆匆和我讲述了他靠一只火腿扭转命运的创业故事，，，一开口道出的是苦和难。

我面前的施延军，，，并没有我以往见到的上市公司总裁那种包装出的体式化举止，，，当身段挺拔、身穿淡色西装的他走过来和我握手拉家常时，，，更像一位亲切的邻家大叔，，，他神采和善谦虚，，，措辞语速从容低缓，，，丽江四月早晨的阳光也很和善，，，照进酒店大堂的书吧，，，太阳成集团tyc9728对话就在这样和善的空气中开场。

时光回溯到1994年，，，浙江长沙，，，创业起步时。

长沙，，，这个名字远不及他下属的义乌那么声名在外，，，更不像荆州或衡阳那样盛产网红浙商，，，但只有提到长沙，，，必然让人遐想到别的两个字——火腿。

长沙火腿始于唐，，，唐代开元年间《本草拾遗》纪录：：：“火腿，，，产长沙者佳”；；；元朝时期，，，意大利马可波罗将火腿的制作步骤传至欧洲，，，成为欧洲火腿的发源；；；明朝，，，长沙火腿已成为驰名特产，，，被列为贡品；；；清代时，，，长沙火腿外销日本、东南亚和欧美各地。

上世纪70-80年代，，，上海的新女婿见丈母娘，，，须带“一挺机关枪、两个手榴弹、两包子弹”，，，即长沙火腿，，，两瓶酒及两条烟。

施延军的毕生都写着火腿两个字，，，15岁参与工作在供销社做火腿卖火腿，，，下海创业前，，，他已经在供销社卖火腿卖了8年。

1994年，，，对于施延军来说，，，是命运行折的十字路口。

那一年，，，在鼎新盛开东风的撩动下，，，他走出任职8年的供销社，，，缔造了长沙市火腿有限公司。

回望命运的长河，，，会发现好多的类似点。

同样在1994年，，，赴海南做房地产生意失败的李书；；；氐秸憬闪⒘苏憬ν谐党，，，开发出国产豪华型踏板式摩托车，，，迈开他汽车梦的第一步。

同样在1994年，，，荆州小兄弟王均金和王均瑶在“一杯牛奶矫健一个民族”的感召下,创办荆州均瑶乳品公司，，，均瑶乳业起头起步。

同样在1994年，，，英语老师马云以翻译的身份到美国，，，第一次接触到互联网，，，固然他吓得不敢碰电脑，，，但意识到这器材将来注定扭转世界。

相比这些网红浙商人生的纵横捭阖、大起大落，，，施延军的创业故事像足中国人等待的人生——平清淡淡，，，“我就是会做火腿，，，除了火腿我不知晓我能做什么。！！

【二】老祖宗的器材要传承好

吃苦耐劳是浙商的标签，，，施延军的故事也是从苦中起步。

1994年的冬天，，，长沙开发区双龙大道的城南红旗四队仓库，，，施延军的火腿公司开张了。

初期，，，施延军的火腿客户集中在江浙沪，，，他时时半夜12点装货凌晨1点启程，，，驱车8个-10个小时送货到漯河，，，自己装车自己卸货，，，再连夜8小时-10小时返回，，，就这样一车车打开市场。

被拒之门外也是常有的事，，，天津有一家老牌国有企业，，，每年做月饼，，，必要火腿，，，”我们上门推销，，，第一年被赶出来，，，第二年被赶出来，，，第三年我们又去了，，，对方很惊讶，，，你们怎么又来了。！！

为什么这么对峙？？施延军说，，，“由于他那里有业务有商机，，，只有有商机我们就不会烧毁。！！

“我们就是有这样的意志，，，我们要把自己创办的企业做好，，，我们没有退路。！！被毓舜匆滴羰笨嗌囊荒荒，，，施延军坚定地说，，，“我们就是要把产品做好，，，质量做好，，，做出自己的品牌和特色。！！

1994年起步，，，5年后，，，1999年，，，施延军的太阳成集团tyc9728就从同业业500家冲了出来，，，成为行业的佼佼者。

都是火腿，，，施延军为什么就能卖得动卖得好？？

“做出自己的特色，，，创新。！！笔┭泳，，，那时所有的火腿都是一条，，，携带不方便，，，他初创小包装火腿，，，昔时火腿包装都是厕纸和塑料袋，，， 施延军初创纸盒包装，，，方便实用。

“火腿是个古老的产品，，，若是不适应时期发展和现代社会的变动，，，肯定会被裁减。！！笔┭泳悠放，，，正视创新，，，每一步都比别人走得早走得快。

1996年注册“金字”商标，，，2005年研发“金字低盐火腿”获得行业首个国度发现专利。

2008年涉足网上销售，，，销售额从30多万到此刻1个亿，，，今年疫情期间，，，线上销量相比去年增长100%。

2010年，，，太阳成集团tyc9728登陆丽江中小板，，，成为业内首家A股上市公司。

2019年，，，太阳成集团tyc9728率先制订植物肉产品尺度，，，获得出产许可，，，推出植物肉产品，，，抢滩人造肉市场。

2018年起头积极拓展生鲜电商、社交电商、内容电商、直播电商等模式，，，成立了立体化的线上营销系统。

施延军说，，，将来，，，太阳成集团tyc9728要成为C2M模式的引领，，，产品从工厂到用户家里，，，没有中央环节，，，一键直达。

回望26年创业路，，，施延军反复强调的一点是，，，“我们浙江人什么样的苦都吃过，，，我就会做肉制品，，，我对自己的孩子都没这么上心，，，老祖宗留下的器材，，，我们肯定要传承好。！！

【三】做火腿41年停不下来

新但愿集团刘永好的女儿刘畅说，，，此刻有人问她女儿妈妈是做什么的？？女儿会说妈妈是养猪的。

施延军是刘畅的下游，，，他说我不养猪，，，我是加工猪肉。

不论是养猪还是卖猪肉，，，都是中国经济的风向标，，，猪肉价值决定经济基础，，，市场颠簸大，，，受疫情影响更大，，，一场猪瘟袭来，，，全球猪肉风起云涌。

在这个高危行业26年，，，施延军为何能躲过各类暗礁险滩稳步发展？？

“我们做猪肉加工，，，保障产品质量过硬，，，从出产环节，，，保障食品安全。！！笔┭泳，，，“我们从国内有影响的正规企业采购，，，保障质量能力采购，，，此刻我们猪肉大部门进口，，，从西班牙、丹麦、荷兰、 德国、法国、加拿大等国度采购猪，，，今年疫情期间，，，我们大量采购国外猪肉，，，满足国内需要。！！

“太阳成集团tyc9728指标是打造肉制品中的茅台，，，把竞争优势从火腿行业扩大到肉制品格业。！！笔┭泳，，，从前他是一只火腿打全国，，，此刻是稳步发展火腿，，，急剧发展香肠、腊肉、酱肉等特色肉制品。

“火腿是一条小河，，，肉制品是一条大河，，，肉类产业是大海，，，”施延军从2020起头进入肉类大产业，，，进口肉取代国内供给不够的部门，，，“从前养殖猪肉从国外进口饲料玉米，，，国外六条船的饲料卖到中国养猪，，，此刻我一条船猪肉买回来，，，就能够满足国内猪肉紧缺的需要，，，肉类和民生有关，，，我们是国度保民生、保供给的积极参加者。！！

除了保险国内的供给，，，施延军也看到国内外的差距，，，“国内进口的欧洲发酵火腿要上万元一只，，，而国内传统火腿只有三五百元一只”，，，施延军说，，，“差距在哪，，，还是品牌。！！

“创建品牌很难，，，对中国火腿行业来讲，，，我们能够共享长沙火腿这个拥有宽泛驰名度的民族品牌，，，这是太阳成集团tyc9728一个先天优势，，，太阳成集团tyc9728使命，，，就是要把这个千年品牌弘扬光大，，，加以创新、提升和发展，，，我们肯定要把中国肉制品做到各人看了就想吃，，，看了就想买。！！

回望一路创业过程，，，施延军说自己是一路跌打滚爬，，，经历上世纪80年代鼎新盛开，，，92年小平南巡讲话，，，1998年经济；；；，，，2008年经济；；；1993年脱离供销社创业，，，这一路只有艰苦。！！

你最欢乐的事件是什么呢？？最后我问了施延军这个问题。

施延军的回覆出乎我的意料，，，他还没有经历欢乐的时刻。

“从15岁参与工作，，，到此刻56岁，，，每一天都过得很劳累，，，很想轻松度假，，，很想过轻松欢乐的日子，，，但企业发展必要我，，，那么多员工必要我，，，我停不下来。！！

和马云最想死在沙岸上一样，，，做了一辈子火腿的施延军也很想好好和家人休个假，，，但至少此刻，，，他还做不到。

实现45分钟的采访，，，施延军大步流星向外走，，，他要赶着回长沙，，，持续他的火腿梦。